大界張浩武

上品櫞紅木藝術:千年等一木,一木傳千年

上品櫞:千年等一木,一木傳千年
項目背景
“仙作”,中國古典家具文化的四大流派之一,仙游紅木,占據中國紅木市80%的份額。 近年來,紅木行業卻陷入產品雷同、品牌低層次競爭的瓶頸,行業洗牌與重整就在眼前!
綜觀國內紅木市場,經過行情大熱、原料炒作、遭遇寒冬之后,必然進入一個沉淀、思索、洗牌的時期,不論是資歷深厚的大家品牌,還是推崇創新的新生品牌,都將面臨如何進一步迎合市場、同時傳承經典的品牌化的轉型。
只有順應市場之勢,才能生存。
福建省上品櫞家居有限公司是仙游一家集大型紅木家具、工藝飾品、木制工藝品生產、銷售、服務于一體的專業生產商,上品櫞不愿意止于經典的繼承,尋求紅木品牌差異化的轉型。
 “上品天成,良木結緣”,2012年7月,大界與上品櫞因木結緣,上品櫞成為仙作第一個與專業策劃公司合作的品牌。
 
實施對策
扎實市場摸底:2012盛夏,大界項目團隊踏上了國內紅木探訪之旅,走過3省6市,歷時8天,從廈門出發,途經深圳、中山、江門、上海、蘇州、南通、顧山、仙游等地,探訪紅木品牌二十余家,采訪到多名中國紅木藝術大師,也觀察了大大小小紅木品牌的生存狀態。
品牌定位,差異制勝:深挖震源人群的精神文化需求,在一片紅木紅海中獨辟蹊徑,革命性地提出精準品牌定位¬——“家族專屬紅木藝術”,將產品線規劃為“家族定制”“集團定制”“國禮定制”。 
全新品牌形象:結合了榫卯精神和東方哲學的新LOGO,四分中式,六分現代,以差異化的形象在眾多主打復古、傳統的紅木品牌形象中脫穎而出。
團隊爭先:2012年11月,碧海晴空的湄洲島,上品櫞2012新品牌工程策略營,以“轉型”與“蛻變”為關鍵詞,為新品牌工程的開展打響團隊爭先的第一炮。
會講故事的紅木:獨創“品、型、材、藝、韻、境”六維鑒賞理念,講述每件作品的獨特內涵,創新性地運用線上線下結合的方式全方位講述紅木故事。
不賣產品,賣服務:這是紅木行業理念的跨越,大界從“專”“屬”“定”“制”角度全方位地詮釋與規范上品櫞的定制體系與服務。
 
成果簡述
敢為天下先,在大界的陪伴與協助下,上品櫞邁出全行業品牌轉型的第一步,加速了中國紅木品牌化進程。
隨著一個個創意想法的落地,上品櫞品牌差異化演繹一步步實現:六維話術產品呈現、專屬定制服務體系搭建、全新品牌官方網站(//www.mqjj.com)震撼上線、線上線下品牌文化展示、2013年4月亮相福州佛事展紅木展區,2013年10月參加廈門佛事展…… 
集團架構全面延展與落地:廈門五緣灣一號營運總部、品紅會品牌會所、龍騰藝術館、壩下品牌展示館、莆田園林式現代化管理生產基地、仙韻國禮連鎖品牌、軟裝與包材公司、上海尊木匯、香港中環美國銀行大廈……

 


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