大界張浩武

PBA美妝:人生第一支彩妝

PBA:蝶變,yangsang
項目背景
PBA(Private Beauty Adviser),“派倍安”。 誕生于2004年6月,以基礎護膚起家,正逐步成為中國最具價值化妝品渠道品牌。PBA旗下彩妝品牌Yangsang,誕生源自中國著名化妝師楊桑之手。作為一個年輕的品牌,Yangsang尚在摸索階段,急需規劃與指導。
2011年12月,以愛之名,以美之意,大界與PBA這兩個具有“人之天性”的企業碰到了一起,洞察人之“愛美之心”,共同打造感動消費者的品牌。
 
實施策略
品牌市場調研:對化妝品行業分析,以座談會和電話訪談的形式,對四大城市(廈門、杭州、北京、廣州)YangSang的部分會員進行消費者調研分析,通過企業內外部訪談、、品牌形象調研,深度挖掘市場需求。
品牌定位:人生第一支彩妝
品牌戰略規劃:精準定位Yang Sang品牌的消費者,將Yang Sang的浪漫特性與鼓浪嶼結合,策劃“鼓浪嶼浪漫之行”。Yang Sang的品牌戰略規劃來源于市場,在結合企業自身資源的基礎上,以消費者語言回歸于市場,最終實現企業的品牌資產。
品牌傳播策略:結合人生中的種種第一次,第一次穿高跟鞋、第一次涂口紅等的消費者心理特點和品牌核心價值,升級Yang Sang品牌廣告語和品牌故事,規劃品牌傳播方式。
品牌視覺創意:通過行業設計趨勢分析,為Yangsang品牌量身定做,創意出Yangsang品牌視覺設計概念。
團隊執行力提升:YangSang-BIS工程策略營《品牌新時代》,提升品牌營銷團隊執行力。
營銷推廣:建設電商品牌及營銷探索。
 
成果簡述
其品牌塑造的新時代年輕女性自信、獨特的健康形象日益深入目標受眾的心。
Yangsang品牌的彩妝和BB霜產品穩居淘寶彩妝銷量第一,在同類產品中遙遙領先。
2011年4月,在第二屆“女性時尚消費與生活”電商大會上,榮獲“最具商業價值的化妝品消費平臺”大獎。
2011年8月入榜中國化妝品大會“化妝品網購品牌TOP3”。
2012年3月第十五屆“中國美妝產品創富論壇”上,Yangsang柔膚全效BB霜榮獲2012春季最佳人氣熱銷單品,銷量高達3億。

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